Episode #2
Lancer et faire grandir une marque de cosmétiques indépendante
Avec Clémentine Granet - cofondatrice de Les Petits Prödges
Savoir être audacieux dans ses choix pour se démarquer
Dans ce nouvel épisode d’ARBITRAGES, Julie Kali reçoit Clémentine Granet, cofondatrice de la marque de cosmétiques Les Petits Prodiges, pour explorer les coulisses de la création et du lancement d’une marque et les choix stratégiques qui permettent de la faire grandir.
De la stratégie de lancement aux premiers investissements média, Clémentine partage les enseignements de huit années d’entrepreneuriat et décrypte la stratégie de communication qui a accompagné le développement des Petits Prodiges.
Un retour d’expérience concret sur la manière dont une marque teste ses leviers, mesure leur efficacité et adapte sa stratégie au fur et à mesure qu’elle grandit.
Au programme de cet épisode
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6 leçons à retenir de cet épisode
TRANSFORMER SES PREMIERS CLIENTS EN AMBASSADEURS
La campagne de crowdfunding menée par les cofondatrices a permis de trouver les premiers clients de la marque et de créer une communauté d’ambassadeurs, avec lesquels Clémentine et Camille échangent et à qui elles font tester les nouveautés en avant-première.
METTRE LE PRODUIT DANS LES MAINS DU CONSOMMATEUR
Un cosmétique se teste et se sent : les box beauté, qui ont fait essayer le baume dans 200 000 salles de bain, ont été un canal de découverte très efficace au moment du lancement.
CONSTRUCTION DE LA NOTORIÉTÉ ET ROI IMMÉDIAT : JOUER SUR LES DEUX TABLEAUX
Lorsque l’on se lance, on recherche des canaux au ROI rapide et mesurable, comme la publicité digitale, les campagnes sur les réseaux sociaux ou l’influence marketing. L’affichage et la télévision, eux, travaillent la notoriété sur la durée : ils créent des pics de trafic, mais il est plus difficile de leur attribuer un chiffre d’affaires direct.
OUVRIR SON CAPITAL ET S’ASSOCIER AUX BONNES PERSONNES
Clémentine le reconnaît : mieux vaut avoir moins de parts d’un gros gâteau que tout le gâteau. Le choix de ses associés est toutefois stratégique pour s’entourer des expertises nécessaires à la croissance de la marque.
SAVOIR FAIRE ÉVOLUER SA MARQUE SANS PERDRE SON ADN
Pour s’imposer dans l’univers de la pharmacie, la marque a retravaillé ses packagings, mis ses actifs en avant et développé sa gamme pour exister en rayon, sans s’éloigner de sa promesse de départ
CONSTRUIRE ET ANTICIPER SA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION
Grands magasins, Monoprix, puis pharmacie : à chaque étape, la marque a choisi des canaux cohérents
A propos d’Arbitrages
Arbitrages est le podcast qui révèle les coulisses des stratégies média de marques.
Dans chaque épisode, un expert raconte comment il pilote sa stratégie marketing et média afin de construire sa marque, développer sa notoriété, dynamiser sa croissance, renforcer la fidélisation client et acquérir de nouveaux consommateurs. Vous y trouverez des retours d'expérience concrets et des conseils actionnables.
Arbitrages est proposé par Azira, la régie publicitaire omnicanale qui exploite la donnée de géolocalisation pour booster votre visibilité et votre trafic.
Pour en savoir plus, consultez nos expertises https://www.azira.com/fr
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