Comment faire de l'audio digital un levier de performance locale dans votre stratégie média ?

47% des Français écoutent régulièrement des podcasts en 2025 (ACPM x CSA). Cela équivaut à 15 millions d'auditeurs mensuels, soit une hausse de 20% en un an, pour 4,3 heures d'écoute hebdomadaire en moyenne (Médiamétrie). 

Ces chiffres ne décrivent plus un usage de niche, mais un comportement ancré dans le quotidien, et en constante progression depuis trois ans.

Ce volume d’écoute est une opportunité concrète pour les marques : chaque session d'écoute est un moment d’attention, une fenêtre d'activation locale. 

L’audio digital a changé de statut : de média d’exposition, il devient un véritable levier de performance locale, mesurable et activable au plus près du point de vente. 

L'audio digital : générateur de trafic et de notoriété ?

Étant donné que l’audio digital est désormais ancré dans les comportements actuels, il représente une vraie opportunité publicitaire, permettant d’atteindre les consommateurs au cœur de leur intimité. 

Au-delà de booster la notoriété seule, ce canal peut également s’inscrire dans des stratégies drive-to-store afin d’attirer des profils qualifiés en point de vente. En effet, avec l’évolution des outils de mesure, il est désormais possible d’évaluer l’impact de ce canal sur les visites en point de vente, sur le site internet et les conversions. 

L’audio digital pour développer une empreinte locale et attirer du trafic en point de vente 

Lorsqu'un réseau de points de vente est encore en développement, diffuser une campagne nationale n’est pas forcément la stratégie la plus adaptée pour faire connaître vos magasins.

La performance locale passe par une logique inverse : adapter chaque prise de parole à la réalité de chaque point de vente, sa zone de chalandise, ses cibles, son environnement concurrentiel. 

L’approche multilocale permet d’adapter une campagne à chaque point de vente, tout en la pilotant nationalement, et l'audio digital en est l'un des canaux naturellement taillés pour la mettre en œuvre.

Sa force : il accompagne les consommateurs dans leurs moments de mobilité, trajet, déplacement, pause. Activé en complément d’autres canaux (display, DOOH, social, VOL, etc.), l'audio digital permet d'ouvrir de nouveaux points de contact auprès de cibles affinitaires, dans des contextes d'écoute à forte mémorisation, sans diluer le budget sur des zones non pertinentes.

Lors d'une matinée dédiée à l’audio digital, l’enseigne Popeyes est ainsi revenue sur la façon dont l'audio digital lui a permis de développer son empreinte locale et d'attirer du trafic dans ses restaurants. 

L’enseigne a fait le choix d'une approche audio résolument multilocale, restaurant par restaurant, en adaptant les zones de chalandise et les messages selon le type d'emplacement : centre-ville, centre commercial ou drive-through en périphérie. 

Un dispositif pensé dès le départ dans une logique de performance et de mesure incrémentale, qui a produit des résultats tangibles : pour 1€ investi en audio digital, l'enseigne a mesuré entre 4 et 5€ de chiffre d'affaires généré. 

Un constat qui montre l’efficacité de l'audio dans le cadre d’une stratégie drive-to-store, et qui a convaincu l'enseigne de pérenniser le canal bien au-delà du test initial, en l'étendant désormais aux lancements de produits et aux opérations promotionnelles.

Chez Azira, nous vous aidons à déployer des stratégies drive-to-store en associant l’audio à d’autres canaux complémentaires, afin de cibler les auditeurs au moment où leur attention est la plus développée, magasin par magasin. 

L’audio digital permet-il de construire la notoriété ? 

L'audio digital n'est pas uniquement un levier de conversion immédiate. Utilisé dans une logique de fil rouge, il constitue un canal particulièrement efficace pour installer durablement une marque dans l'esprit des consommateurs, en travaillant la considération et la préférence sur le long terme, là où une activation ponctuelle ne suffit pas.

La clé d'un dispositif orienté notoriété réside dans la continuité de la présence. Par exemple, une alternance de semaines actives et de semaines off permet de maximiser la mémorisation tout en évitant la saturation. 

Couplée à une activation sur l'ensemble des environnements audio disponibles, webradio, streaming, podcast, cette approche permet de construire une couverture large sur des cibles précises, avec un niveau d'affinité difficile à atteindre sur d'autres canaux.

Toujours durant cette même matinée audio, SNCF Connect est revenu sur la stratégie mise en place pour faire connaître son application. La marque, qui cherchait à faire évoluer la perception de son application dans un contexte de forte pression concurrentielle, a activé l'audio en fil rouge de septembre à décembre. 

En mesurant l'impact via un dispositif pré-test / post-test YouGov, la marque a enregistré +3 points de considération et +2 points d'usage sur la période, tandis que son principal concurrent reculait de 10 points. Une démonstration concrète de ce que produit une stratégie audio structurée dans la durée, pilotée par la donnée et orientée vers des objectifs business mesurables.

Chez Azira, nous vous aidons à développer la notoriété de votre marque, en misant sur notre reach unique (40 millions de profils utilisateurs en France) et sur une approche omnicanale complète pour booster votre visibilité. 

Les zones périurbaines : terrain propice à l'utilisation de l’audio digital 

Les plans médias nationaux ont parfois tendance à homogénéiser la pression publicitaire sur l'ensemble du territoire. C'est précisément ce réflexe qui génère un angle mort : les zones périurbaines, moins saturées en pression publicitaire et dominées par des déplacements en voiture, sont souvent les environnements où l'audio digital performe le mieux.

En périphérie de ville, les consommateurs écoutent des podcasts ou de la musique pendant leurs trajets en voiture, passent à proximité de points de vente, et sont moins exposés à la pression concurrentielle des grandes métropoles. 

C'est un contexte d'activation particulièrement favorable pour l'audio drive-to-store, à condition d'y concentrer les investissements en conséquence. En croisant les signaux de géolocalisation des consommateurs avec les zones de chalandise réelles de chaque point de vente, il devient possible d'identifier ces zones performantes avant même le lancement d'une campagne.

C'est ce qu'a constaté Popeyes sur son réseau français : les meilleures performances audio ont été enregistrées non pas sur ses adresses parisiennes, mais sur ses restaurants en province et ses drive-through en périphérie de ville, là où la part de voix locale était plus favorable et les zones de chalandise plus faciles à saturer. 

Pourquoi l'audio est un levier adapté pour le local ? 

85 % des auditeurs utilisent l’audio digital chaque mois (Médiamétrie). Un auditeur sur Spotify, Deezer ou Apple podcast est, dans la grande majorité des cas, en déplacement, localisable, et potentiellement à quelques minutes d'un point de vente. 

Contrairement au display, qui exige une attention visuelle dans un environnement très sollicité, l'audio s'écoute en fond, sans friction. L'auditeur n'a pas besoin de regarder pour recevoir le message : ce canal intervient dans un contexte d’attention maximale. Ces deux canaux sont donc très efficaces lors qu’ils sont activés de manière complémentaire, afin de tirer parti de leurs avantages respectifs.

Les contextes d'écoute sont prédictibles : trajet domicile-travail, pause déjeuner, séance de sport, départ en vacances. Ces moments sont récurrents et géolocalisables et représentent ainsi des opportunités bien définies d’atteindre vos prospects. 

Dernier point, et non des moindres : l'audio représente 34% du temps média en France, mais seulement 6% des investissements publicitaires (Audion et WPP Media). Pour les annonceurs, cela représente une opportunité d’occuper un marché encore peu saturé afin de promouvoir leurs offres et maximiser leur ROI. 

Comment construire une stratégie audio qui correspond à votre réalité terrain ? 

Toutes les zones de chalandise au sein d’un même réseau de points de vente ne se ressemblent pas. Un restaurant en centre-ville, un drive-through en périphérie et un point de vente en centre ville vs en centre commercial n'ont pas le même bassin de clientèle, ni les mêmes logiques de ciblage. 

Il n'existe pas de règle universelle en matière de zones de chalandise : en milieu urbain dense, le temps de trajet en transports en commun est le bon indicateur ; en zone périurbaine ou rurale, c'est la distance en voiture qui prime. Dans tous les cas, des zones mal paramétrées exposent les annonceurs multi-sites à un risque concret : surexposer un même consommateur depuis deux points de vente différents, avec un impact nul et un budget gaspillé.

C'est là qu'intervient la donnée Azira. En s'appuyant sur les signaux de géolocalisation réels des consommateurs agrégés sur 3 mois glissants, il devient possible de définir des zones de chalandise dynamiques par point de vente, d'identifier où les profils adressables sont réellement concentrés, et d'affiner le ciblage jusqu'au créneau horaire et au jour de diffusion les plus pertinents.

Capable de renforcer la mémorisation, de nourrir la considération, de générer du trafic et d'impacter directement les résultats business, l'audio digital s'impose comme un levier transversal, au croisement de l’intime, de la précision et de la mesure. 

Pour les marques, l'enjeu n'est plus de tester l'audio digital, mais de l'intégrer pleinement dans une stratégie média omnicanale afin de capitaliser sur son potentiel publicitaire.